在競爭激烈的工業(yè)氣體銷售領(lǐng)域，科益公司有這樣一位先鋒人物，他憑借著卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、敏銳的市場洞察力和堅韌不拔的拼搏精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊一次次突破業(yè)績天花板，成為開拓市場的“先鋒力量”，他就是西區(qū)瓶氣銷售部部長冉志勇。

冉志勇部長在科益公司奮斗已有15年有余，這些年，他始終堅持公司的企業(yè)文化，以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以服務(wù)為保障，不僅實現(xiàn)了新客戶開發(fā)的快速突破，又持續(xù)深耕老客戶的關(guān)系維護(hù)，主打一個“既要打得進(jìn),更要守得住”!

新客戶開發(fā)：多維策略精準(zhǔn)發(fā)力

面對市場新機(jī)遇，他始終堅信“主動出擊方能贏得先機(jī)”，為此他制定了一套系統(tǒng)性新客戶開發(fā)策略，利用招聘網(wǎng)站篩選潛在企業(yè)需求，通過百度地圖、高德地圖“地毯式”搜索，建立動態(tài)客戶庫；創(chuàng)新推行“客戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)制”，不僅與高層建立聯(lián)系，更深入一線與操作工、焊工溝通，挖掘隱藏需求，形成“以老帶新”的裂變效應(yīng)；緊盯招投標(biāo)網(wǎng)站動態(tài)，針對國家安全合規(guī)政策升級的趨勢，快速響應(yīng)企業(yè)公開招標(biāo)需求。

在這樣的新客戶開發(fā)策略下，冉部長帶領(lǐng)團(tuán)隊通過招投標(biāo)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了登封一家客戶的需求后，迅速響應(yīng)，根據(jù)市場行情和實際情況，制定了極具競爭力的報價方案，最終在80公里配送半徑內(nèi)成功中標(biāo)。更令人稱道的是，冉志勇團(tuán)隊通過現(xiàn)場走訪，與原有供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議，實現(xiàn)了高效配送，充分體現(xiàn)了其靈活應(yīng)變和合作共贏的理念。

老客戶深耕：從“供應(yīng)者”到“戰(zhàn)略伙伴”

冉部長不僅注重開發(fā)新客戶，更重視老客戶的深度挖掘與維護(hù)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊定期進(jìn)行現(xiàn)場回訪，分析客戶業(yè)務(wù)變化，了解客戶潛在需求。隨著公司資質(zhì)的不斷完善，他積極向現(xiàn)有客戶推廣其他可燃?xì)怏w及標(biāo)準(zhǔn)氣體，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。

在激烈的市場競爭中，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊時時刻刻維護(hù)著與客戶的關(guān)系。在某次競爭對手中標(biāo)的情況下，冉部長通過原有客戶關(guān)系維護(hù)，找到了對方的不足之處，并與招標(biāo)公司積極溝通，最終扭轉(zhuǎn)結(jié)局，實現(xiàn)逆襲。

在公司“百日攻堅戰(zhàn)”的號召下，冉部長同樣做好了下一步的工作規(guī)劃，再次用實際行動詮釋“先鋒”的真諦——不僅是業(yè)績的突破者，更是方法的創(chuàng)新者和團(tuán)隊的引領(lǐng)者。在他的帶領(lǐng)下，西區(qū)瓶氣銷售部正以更昂揚的姿態(tài)，向著“行業(yè)標(biāo)桿”的目標(biāo)全速邁進(jìn)！